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得区域者得天下 龙大进军全国花生油市场

2018-11-05 13:12:53
得区域者得天下 龙大进军全国花生油市场 深秋的北方已有逼人的寒意。

山东龙大植物油公司外,却气氛热烈。

一辆辆货车依次排开,正等待将新鲜花生油运往全国各地。

与此同时,龙大花生油近亿元投放的新品广告正在中央电视台黄金时段热播。

龙大的销售人员高兴地说:“我们这些日子收到了大量来自全国各地的订单。

” “我们计划以花生油产品为先锋,突击全国市场,建立起龙大全国的食品品牌的形象。

”龙大集团总经理宫明杰对龙大的市场前景充满了信心。

其实,龙大在花生油领域的异军突起并不让人意外,熟悉龙大的人都清楚,这是龙大十年精心耕耘的结果。

得区域者得天下 在进军全国市场前,龙大已经在山东市场取得了不俗的成绩。

对任何一个营销导向的企业而言,区域经营能力是企业的关键能力之一。

现代营销之父菲利普.科特勒博士在其总结的“全方位营销”模式中曾说:得区域市场者得天下。

早在1998年龙大花生油以烟台为中心全面进入山东市场,但刚进入市场就面临了剧烈的竞争。

凭借“5S压榨”理念闻名全国的山东鲁花集团就位于莱阳,与龙大只有一墙之隔。

但龙大人并不畏惧竞争,因为只有竞争才能成长。

如何在强手如林的山东市场夺得一席之地。

面对竞争激烈的大型商超渠道,龙大选择了先从团购渠道切入再走零售渠道的曲线竞争策略。

很多龙大员工都记得临沂的团购经历,据龙大的老员工回忆:“我们临沂办事处在分析了当地花生油市场竞争环境和本身资源后,决定以团购渠道为重点渠道突破点。

办事处人员靠‘四条路线六步作战法’在个春节就实现月销售收入近百万元。

”据了解,团购市场消费人群集中,便于构成良性口碑宣传。

团购消费者在认可了龙大花生油后,反过来到附近超市、卖场等零售场所再次购买,增进了大型商超渠道的建设。

经过不到三年的努力,龙大花生油在临沂市场份额跃居前三甲。

” 临沂的事例对于龙大花生油而言并不是个案,在山东省,十年间龙大花生油依靠从团购到零售的路线,已连续五年跻身山东花生油市场三甲之列,“龙大”牌压榨一级花生油荣获“山东省名牌产品”称号和“山东省消费者10大放心食用油品牌”等称号;十年间,龙大新鲜花生油产品,经过了近1亿人口的山东市场的验证,取得了非常成功的实际操作经验和数据。

龙大食品集团副总经理张德润先生在接受采访时表示:“产品的好坏消费者心目中有杆秤,龙大花生油在去年山东市场3个亿的销量就是佐证。

”在快速成长的同时,2007年,龙大投资1.5亿元在花生主产区聊城新建的花生油项目正式投产,年

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