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让公房产典当有声有色让公房产典当有声有色

2019-01-10 12:49:35

让公房产典当有声有色_让公房产典当有声有色

白天考察项目,晚上加班做方案、做流程到深夜两三点,第二天提交公司审批、通过,晚上再加班做手续,第三天到相关部门办理抵押、放款,为了保证客户能够在短时间内拿到贷款,北京宝瑞通典当行房产抵押典当对公业务负责人刘彦亮几乎每周都会有几天是在“连轴转”的高强度工作状态中。

正因如此敬业,刘彦亮在对公业务上的成绩总是引人注目——带领着6人的对公团队,年年超额完成经营目标,每年都是宝瑞通典当行的业务标兵,在宝瑞通员工名单中连续多年榜上有名,获予出国旅游的机会。

“获得这样的成绩,我个人的努力仅是很小的一部分,更重要的是宝瑞通这个平台给予我的支持。在这里,有着雄厚的资金、专业的团队、系统的风控、快速的流程反应……”因为这种种,使得许多客户去别家典当行咨询后,终还是回到宝瑞通,来找刘彦亮。“我曾跟许多客户沟通过,为什么转个圈还来宝瑞通,客户的回答让我很欣慰,一来是因为你们企业实力强、规模大,二来是你们的职业素养和专业知识让我放心。”刘彦亮颇有感触地说:“所以,我对团队中的每位成员都要求,一定要在专业知识和职业素养上狠下功夫。这是吸引客户的根本动力。”

近几天,刘彦亮正在为宝瑞通在天津的独立法人机构——天津宝瑞通典当行打通营销中的瓶颈。虽然还只处在刚开始的掌握情况阶段,但刘彦亮谈到房地产典当、房产典当渠道的开拓和拓展,尤其是对公业务的房产典当,他的分析不仅有理有据、颇有见地,而且还关乎行业发展。

根据刘彦亮这五六年从事房产典当的经验,房产典当中的个人抵押和机构抵押(对公业务)、额度小的典当和大额度业务,需要区别对待。

“一般的个人抵押和额度较小的业务,各家典当行都有一套自己的经营模式,也很有效,但对公业务和较大额度的房产典当就不是想像中那么简单了。”刘彦亮分析说:“从业务品种上说,对公业务除了一般的住宅外,还包括厂房、商业地产、写字楼。它们都必须是大产权地产,且考察的角度要更为全面,不单单只考虑抵押物的价值,还要考虑企业的情况、借款的用途及期限,同时还要考虑客户还款来源。”

至于对公业务和大额业务的风险点,刘彦亮总结说,其主要包括:资料的真实性、手续的合法性、项目价值的准确性及法律方面的严谨性。“目前,国内的房地产市场虽然整体低迷,但这并未在对公业务上产生太大影响。而且,这影响对于对公业务来说不仅有阻力,也有动力。阻力体现为风险较原来会相对大些,这样对我们职业素养及专业知识的要求会更高,而动力主要体现在需要资金的客户较原来多些,来电咨询的人反而是平均每天都会有一两个,比去年同期有了明显增加。”

有了上述认识,刘彦亮在具体操作中也就有了自己的一套秘籍。“首先,不光只考虑客户的典当借款这一单一的短期融资行为,而是为客户的整体资金需求提供全方位的融资解决方案,包括客户的短期资金需求及客户长期的借款融资,设身处地为客户制定一套完全符合客户自身需求的融资方案,尽的努力来帮助客户。”刘彦亮介绍说:“其次是判断客户,只能放款给经营处于上升状态的企业。如果是前景不甚明朗,或者借款用途不合理的企业,我们就考虑放弃业务。因为如果贷款给他,不仅收不回来本金利息,而且还会增加企业的债务,反而害了他。”

在刘彦亮看来,风控体系严谨规范的宝瑞通正因为坚持了上述两大原则,从1997年成立到现在,所经营的对公房产典当和大额度抵押放款没有形成一笔不良损失。而且,通过宝瑞通多年在业务上的营销及经营,积累了大量的客户资源,而这些资源正是宝瑞通的财富。

“目前,宝瑞通还在持续为这些客户制定符合其自身条件的金融服务方案。”刘彦亮欣喜地说:“这种经营方式也让我在对公业务营销中非常受益,因为不用很费劲就能让客户看到鲜活的实例,多元化融资方式的选择让客户选择面更灵活。”

所以,刘彦亮不仅对宝瑞通的房产对公业务满怀信心,而且对典当行业开展对公的房产典当业务也非常有信心。“因为随着政府对中小企业政策及金融方面的扶持,中小企业会有着进一步的发展,融资需求也会愈发增长,典当这个短期融资便捷渠道必会将其特性发挥到,从而满足市场需要,为中小企业提供强有力的资金支持。”刘彦亮建议说:“对公的房产典当业务的未来发展前景还是不错的,我也衷心地希望每家典当行在典当这个市场中都能有自己的一席之地,每家都有自己的经营理念及经营特色,共同将这个市场培育好,使这个行业能良性地发展,使典当能真正地为企业服务好。”

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